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　　前几天刷到《程前朋友圈》采访爱啤士创始人孔大维那期◈◈，节目上线后迅速引发热议亚冠官网◈◈。评论区里讨论中国精酿啤酒的发展机会自不必说◈◈，但作为一名资深的品牌营销观察者而言◈◈，我注意到一个耐人寻味的细节◈◈：孔大维聊到品牌发展战略时◈◈，顺口提到了几家顶级战略咨询机构◈◈，其中就有专门打造民族品牌的东极定位◈◈。

　　没有赞助◈◈，没有商务合作◈◈，就是企业家在陈述自己商业判断时的自然流露◈◈。这让我想起另一件事◈◈，大约在同一时期◈◈，我在上海虹桥机场◈◈，也看到过东极公司的巨幅广告◈◈。画面很简洁◈◈，核心信息就一句◈◈：打造民族品牌◈◈，找王博定位◈◈。当时匆匆掠过◈◈，印象不深◈◈，直到在程前这条视频里再次看到东极的名字◈◈，才把这两个信息点连了起来◈◈。

　　一家咨询公司◈◈，能让企业家在访谈里主动提及◈◈，还能在机场投广告◈◈，它到底什么来头？我花了点时间扒了扒◈◈，发现有点意思◈◈。这背后其实藏着一套迥异于西方定位理论的中国商业战略哲学◈◈，这种源于中国的战略机构与竞争思想◈◈，正在替代西方机构与西方理论◈◈，跻身中国商界主流◈◈。

　　任何商业战略思想的提出◈◈，都离不开具体的商业竞争实践◈◈。仔细检索了一下东极定位的公开资料◈◈，王博在多年前就曾提出◈◈，民族企业如何挑战甚至反超国际巨头◈◈，是中国商业界所普遍面临的一个时代性的重大战略课题◈◈。破解东极定位的战略哲思◈◈，自然也需要回归这一商战场景来探寻◈◈。

　　据官网资料显示◈◈，王博◈◈，是东极定位的创始人◈◈，聚焦以打造民族品牌为使命◈◈，最知名的案例是“飞鹤奶粉◈◈，更适合中国宝宝体质”◈◈。他早年曾在特劳特公司任职多年◈◈，深谙西方定位理论之精髓◈◈，并结合毛泽东战略思想与中国市场特殊性◈◈，在长期实践中提出了“概念之争”战略方法论◈◈，其核心主张与特劳特定位理论显著不同◈◈。一定程度上◈◈，王博的定位思想是专为民族企业挑战国际巨头◈◈、专为打造民族品牌而生的战略体系◈◈。

　　在他看来◈◈，中国企业所面临的竞争环境◈◈，与西方成熟市场存在明显不同◈◈。很多行业并不是几个本土品牌之间的简单竞争◈◈，而是长期面对国际巨头建立起来的品牌优势◈◈、消费者认知优势以及产业话语权优势之下的结构性挑战◈◈。因此◈◈，中国品牌需要解决的◈◈，并不仅仅是如何与别人不同◈◈，更重要的是如何实现从跟随者到定义者的跃迁◈◈，本质是一场话语权之战◈◈。

　　从东极王博的案例实践来看◈◈，他曾先后服务众多百亿级◈◈、千亿级民族品牌◈◈，帮助企业建立核心竞争概念◈◈，例如飞鹤奶粉◈◈、猫人科技内衣◈◈、背背佳◈◈、范德安泳装◈◈，到玲珑轮胎亚冠官网◈◈、樊文花◈◈、燕之屋◈◈、三棵树◈◈、可孚医疗等等◈◈，被誉为众多民族企业挑战国际巨头背后的战略推手◈◈，还因此多年连续入选中国十大营销咨询机构◈◈。

　　通过梳理东极的这些案例◈◈，会发现它们虽然身处不同产业◈◈，却都有一个共同特点◈◈，它们并没有停留在寻找一个卖点◈◈，而是在尝试重新定义一个行业◈◈，甚至挑战外资巨头另立制高点话语体系◈◈。而这◈◈，也正是王博提出的“概念之争”方法论与特劳特定位理论最大的区别之一◈◈。

　　过去几十年◈◈，特劳特定位理论对于中国营销行业影响深远◈◈，几乎成为每个营销人员的必修课◈◈，寻找差异化也成为很多企业制定品牌战略的重要方法◈◈。这一理论在成熟市场被证明是有效的◈◈，也帮助大量企业建立了自己的竞争优势◈◈。

　　但它的有效性◈◈，无疑是有前提的◈◈，特劳特定位理论脱胎于西方成熟的商业环境◈◈。彼时品类格局相对稳定◈◈，消费者心智结构清晰◈◈，企业竞争的核心命题是◈◈：在既定的市场赛道里◈◈，如何找到一个差异化空位◈◈，让消费者记住你◈◈。它的底层假设是◈◈：市场规则已经由先行者定好了维多利亚老品牌◈◈，后来者的任务是在规则内找到生存位置◈◈。

　　但王博认为◈◈，对于民族品牌而言◈◈，仅仅做到差异化◈◈，已经不足以完成真正意义上的竞争突破◈◈。因为中国企业面临的商战场景◈◈，远比找空位残酷得多◈◈。很多产业里◈◈，国际巨头已经盘踞了产业链最高端◈◈：它们有百年品牌积淀◈◈，有全球供应链话语权◈◈，有消费者心智中的“进口=优质◈◈、高端◈◈、领先”的刻板认知◈◈，甚至掌握着行业标准的制定权◈◈。你跟它比国际化？比不过◈◈。比销量？人家全球体量更大◈◈。比价格？低端内卷死路一条◈◈。比技术？很多领域人家确实领先几十年◈◈。这不是几个品牌抢空位的问题◈◈，而是民族产业被压制在产业链中下游维多利亚老品牌◈◈、被堵在心智山脚下的结构性困境◈◈。

　　因此◈◈，王博认为◈◈，真正值得争夺的亚冠官网◈◈，不是一个普通的差异化◈◈，而是整个产业的战略制高点◈◈。谁占据制高点◈◈，谁就拥有定义行业的能力◈◈；谁率先定义行业◈◈，谁就拥有未来的话语权◈◈。因此◈◈，东极定位的核心观点是◈◈：品牌竞争◈◈，本质是一场概念之争◈◈；概念竞争◈◈，本质是一场产业话语权之争◈◈。所谓概念◈◈，并不是一句简单的广告语◈◈，而是消费者看待整个行业的认知锚点◈◈。这一战略思想◈◈，在东极服务过的多个品牌身上都有体现◈◈。

　　拿猫人举例◈◈，内衣这个赛道维多利亚老品牌◈◈，当时已经是红海中的红海◈◈：维密主打性感◈◈，优衣库主打基础舒适◈◈，蕉内主打无感◈◈，爱慕主打高端女性◈◈，都市丽人主打性价比◈◈。如果继续寻找一个新的卖点◈◈，很难真正竞争破局◈◈。东极团队深入研究产业趋势后发现◈◈，科技面料正在成为整个服装产业的重要发展方向◈◈。于是◈◈，王博为猫人确立了“科技内衣”这一核心概念◈◈，并将竞争矛头直指国际综合服饰大品牌优衣库◈◈。

　　这一概念的妙处在于◈◈，它并没有继续在传统内衣赛道竞争◈◈，而是重新划分了消费者对于整个行业的理解◈◈：科技内衣与传统内衣◈◈；并在势能上◈◈，与国际顶尖大牌并驾齐驱◈◈。从此以后◈◈，竞争规则发生变化◈◈。同行如果不跟进◈◈，就容易显得落后◈◈；如果跟进◈◈，又很容易成为追随者◈◈。概念的战略意义◈◈，不仅是建立品牌差异◈◈，更是建立认知标准◈◈。因此◈◈，在这一概念的引领下维多利亚老品牌◈◈，猫人经过几年发展◈◈，GMV从69亿飙升至近200亿◈◈，成为令行业瞩目的第一品牌◈◈。

　　再比如在泳装产业◈◈，长期以来◈◈，高端泳装市场一直由国际泳装品牌速比涛和阿瑞娜主导亚冠官网◈◈。如果继续强调专业◈◈、竞速◈◈，很难超越拥有几十年积累的国际品牌◈◈。王博建议范德安继续打破同质化竞争◈◈，重新定义竞争方向◈◈。通过深度产业研究◈◈，王博提出亚冠官网◈◈，时尚是全球泳装产业尚未被充分占据的战略制高点◈◈，同时也是范德安所擅长的战略优势◈◈。于是◈◈，建议范德安鲜明定位为“明星青睐的时尚泳装”◈◈，强势打出“在中国100多个明星都在穿范德安”的强大竞争概念◈◈，快速形成区别于专业竞技泳装的全新竞争格局◈◈。如今◈◈，范德安也已成为高端时尚泳装连续三年全球销量领先的第一品牌◈◈。

　　可以看出◈◈，这两大案例背后的逻辑是一致的◈◈，不是跟着别人寻找差异◈◈，而是重新定义产业维多利亚老品牌◈◈。不是进入别人的战场◈◈，而是建立属于自己的战场◈◈，真正在行业内打出了属于自己的话语权◈◈，与国际巨头得以平分秋色◈◈。简而言之◈◈，概念之争◈◈，强调的是不只是寻找差异化◈◈，还要夺取产业话语权◈◈。

　　顺着这个逻辑看精酿赛道◈◈，我也不禁想到维多利亚老品牌◈◈，若按照东极王博的打法主张◈◈，国产精酿啤酒也一定大有可为◈◈，也必将有诞生民族品牌的绝佳机会维多利亚老品牌◈◈。因为如王博公开提到◈◈，若所在行业有强势的外资品牌◈◈，恰恰是民族品牌崛起的大好时机◈◈。当外资巨头占据了产业制高点◈◈，国产品牌看似处于弱势亚冠官网◈◈，但换个角度看◈◈，外资品牌的强势恰恰为本土企业提供了最清晰的对标靶心◈◈，只要找到一个绝佳的差异化概念◈◈、制高点概念◈◈，就能与外资品牌分庭抗礼◈◈，甚至实现换道超车◈◈。

　　就和飞鹤案例相似◈◈，很多产业都经历过这样的阶段◈◈：外资品牌占据制高点◈◈，国产品牌在低端内卷◈◈，消费者默认进口的就是更好的◈◈。但飞鹤证明了一件事◈◈：当中国品牌找到一个真正有力的竞争概念◈◈，外资品牌的国际光环反而会成为它的包袱◈◈。就像王博为飞鹤确立的经典竞争概念—更适合中国宝宝体质◈◈，就是精准对接了消费者心中“一方水土养一方人”的常识观念◈◈，本土奶粉◈◈、本土配方才更适合中国宝宝◈◈，让国际奶粉巨头的天价研发优势◈◈，瞬间转化为水土不服的认知劣势◈◈。

　　而精酿啤酒在中国市场◈◈，也正处于快速发展的战略窗口期◈◈，增速远高于工业啤酒◈◈。从竞争来看◈◈，百威英博◈◈、嘉士伯等外资巨头占据主导地位◈◈。可以说◈◈，在消费者心智中◈◈，进口精酿依然代表着正宗与品质◈◈。国产品牌若是在这个赛道上单纯比拼销量领先或性价比◈◈，根本无法撼动外资品牌的心智优势◈◈。

　　东极的一篇产业分析文章◈◈，文中提到◈◈，中国精酿啤酒品牌◈◈，完全有机会夺取行业制高点◈◈，成为领导性品牌◈◈。精酿啤酒正在从小众走向大众◈◈，而在这个转折点上◈◈，谁能率先定义中国精酿的标准◈◈，谁就能在未来的竞争中占据主动◈◈。

　　扒完东极定位亚冠官网◈◈，我最大的感受是◈◈：当中国企业从跟跑◈◈，进入并跑◈◈，甚至未来的领跑阶段◈◈，我们需要的不是更熟练地运用西方理论◈◈，而是长出属于自己的商业战略哲学维多利亚老品牌◈◈。就像东极王博的“概念之争”◈◈，已经不满足于寻找差异化◈◈，而是追求制高点◈◈、寻求话语权◈◈。

　　程前那条视频里◈◈，企业家随口提到东极定位◈◈，或许只是企业家之间的自然共鸣◈◈。但当我把这条视频和虹桥机场的广告牌连起来看◈◈，突然理解了“打造民族品牌”背后的思想渊源◈◈。

　　那不是一句口号◈◈，而是这个时代最真实的商战场景◈◈，也是中国商业战略思想正在回应的核心命题◈◈。也期待更多中国品牌◈◈，在全球竞争中建立属于自己的话语体系◈◈，在各个细分产业◈◈，推动中国屹立于世界之巅亚冠官网◈◈。维多利亚老品牌vic◈◈，维多利亚◈◈！维多利亚老品牌◈◈！3308维多利亚优惠大厅◈◈。维多利亚老品牌◈◈。